العميل بيجيلك بعرضين في إيده وبيسأل سؤال واحد: أنهي أحسن؟ الإجابة السريعة غالبا غلط، لأن العرضين نادرا ما بيبقوا بنفس البنود: مساحة مختلفة، ومقدم مختلف، ومدة مختلفة، ووديعة ومصاريف إضافية مختلفة. المقارنة الصح إنك تحسب كل عرض لوحده، وبعدين تحط الاتنين في جدول واحد بنفس البنود، وتشرح الفرق بالأرقام.
الخطوة 1: هات العرضين مكتوبين
ما تقارنش عرض مكتوب بعرض اتقال في التليفون. اطلب من العميل أو من المطور الـ offer المكتوب لكل وحدة، واتأكد من تاريخ صلاحية كل عرض. عرض انتهت صلاحيته مش عرض.
الخطوة 2: احسب كل عرض لوحده
دخّل كل عرض في حاسبة خطة السداد في تطبيق CalcRealty: السعر، والمقدم، والخصم (قبل المقدم أو بعده، نسبة أو مبلغ ثابت)، ووديعة الصيانة، ونوع الأقساط ومدتها. الحاسبة بتطلع لك المقدم والقسط وجدول كامل بتاريخ وقيمة ونسبة كل دفعة. احفظ الحسبتين؛ الحسبة المحفوظة بيتكتب عليها سعر الوحدة، فهتفرق بين العرضين بالسعر.
التطبيق ما بيعرضش العرضين جنب بعض، فالمقارنة نفسها بتعملها أنت في جدول. ولو المساحتين مختلفتين، استخدم حاسبة سعر المتر عشان تقارن بنفس الأساس.
الخطوة 3: حط البنود دي جنب بعض
| البند | ليه مهم |
|---|---|
| السعر المعلن | نقطة البداية بس |
| المساحة وسعر المتر | سعر أقل لمساحة أصغر مش أرخص |
| المقدم | المبلغ المطلوب يوم التعاقد |
| القسط ونوعه وعدده | حوّل الاتنين لنفس الفترة قبل ما تقارن |
| وديعة الصيانة | نسبتها، ومن أنهي سعر، وإمتى |
| المصاريف الإضافية | جراج، نادي، دفعة استلام |
| الإجمالي | المقدم مع الأقساط مع الوديعة مع الإضافات |
| ميعاد الاستلام وتعويض التأخير | من العقد، مش من الكلام |
| رسوم التنازل عند إعادة البيع | مهمة للعميل اللي ناوي يبيع ريسيل |
بندين ناس كتير بتنساهم: تعويض التأخير ورسوم التنازل. دراسة قانونية أعدها مكتب سعدة وأبو القمصان للمحاماة، ونشرها مصراوي في 19 سبتمبر 2026 بعد مراجعة أكتر من 40 عقد، رصدت رسوم تنازل بين 1% و5% من قيمة الوحدة، وتعويضات تأخير نزلت في بعض العقود لـ 0.25% في السنة بحد أقصى إجمالي 2% من ثمن الوحدة. ونفس الدراسة رصدت ودائع صيانة وصلت لـ 10% من ثمن الوحدة في بعض العقود. يعني فرق الوديعة لوحده ممكن يقلب المقارنة.
مثال توضيحي بأرقام افتراضية
عرض (أ): وحدة 160 متر بسعر 5,000,000 جنيه، الجراج داخل السعر، مقدم 10%، والباقي على 6 سنين أقساط ربع سنوية، ووديعة صيانة 8%.
عرض (ب): وحدة 150 متر بسعر 4,800,000 جنيه، مقدم 15%، والباقي على 8 سنين أقساط ربع سنوية، ووديعة صيانة 10%، والجراج برّه السعر بـ 150,000 جنيه.
| البند | عرض (أ) | عرض (ب) |
|---|---|---|
| السعر المعلن | 5,000,000 | 4,800,000 |
| سعر المتر | 31,250 | 32,000 |
| المقدم يوم التعاقد | 500,000 | 720,000 |
| عدد الأقساط | 24 | 32 |
| القسط الربع سنوي | 187,500 | 127,500 |
| ما يعادله في الشهر | 62,500 | 42,500 |
| وديعة الصيانة | 400,000 | 480,000 |
| الجراج | داخل السعر | 150,000 |
| الإجمالي | 5,400,000 | 5,430,000 |
الحسابات: عرض (أ) مقدمه 5,000,000 × 10% = 500,000، والباقي 4,500,000 على 24 قسط = 187,500. عرض (ب) مقدمه 4,800,000 × 15% = 720,000، والباقي 4,080,000 على 32 قسط = 127,500. الوديعة 8% من 5,000,000 = 400,000، و10% من 4,800,000 = 480,000.
العرض اللي سعره المعلن أقل بـ 200,000 طلع إجماليه أعلى بـ 30,000، وسعر متره أعلى، ومقدمه أعلى بـ 220,000. في المقابل قسطه أقل ومدته أطول. ومدة أطول معناها إن جزء من الفلوس بيتدفع بعدين، وده ليه قيمة. عشان تحسب الفرق ده بالقيمة الحالية، استخدم الطريقة اللي في دليل مقارنة خطط السداد بدل ما تحكم بالإجمالي لوحده.
الخطوة 4: اشرح الفرق للعميل
ما تقولش "عرض (أ) أحسن". قول الأرقام وسيب العميل يختار حسب ظروفه:
مثال للصياغة (توضيحي): "العرض التاني سعره أقل، لكن لما نضيف الجراج والوديعة إجماليه أعلى بـ 30,000. هو بيطلب مقدم أعلى، بس قسطه الشهري أقل بـ 20,000. لو المقدم مش مشكلة والقسط هو اللي يفرق معاك، ده في صالحه. لو العكس، الأول أنسب."
اربط كل فرق بسؤال عند العميل: معاه كاش قد إيه دلوقتي؟ دخله الشهري يستحمل كام؟ محتاج يستلم إمتى؟ ناوي يسكن ولا يبيع؟ الأرقام بتجاوب على "أنهي أرخص"، لكن العميل هو اللي بيجاوب على "أنهي يناسبني".
وبعد المقابلة ابعت الحسبتين PDF عشان يراجعهم بهدوء. دليل إرسال جدول الأقساط PDF على واتساب بيشرح إزاي.
أخطاء شائعة في المقارنة
- مقارنة السعر المعلن بس، من غير المساحة والوديعة والإضافات.
- مقارنة قسط شهري بقسط ربع سنوي.
- حساب الوديعة في عرض ونسيانها في التاني، أو حسابها من سعر غلط.
- تجاهل الفرق في ميعاد الاستلام بين وحدة جاهزة ووحدة تحت الإنشاء. الفرق ده مشروح في دليل تحت الإنشاء أم استلام فوري.
- قسمة فرق السعر على عدد السنين واعتباره فايدة سنوية.
أسئلة لازم تسألها للمطور قبل ما تعرض المقارنة
- العرض صالح لحد إمتى؟
- الخصم محسوب قبل المقدم ولا بعده؟
- الوديعة نسبتها كام، ومن أنهي سعر، وبتتدفع إمتى؟
- فيه دفعة عند الاستلام أو دفعات سنوية إضافية؟
- الجراج والنادي داخلين في السعر؟
- تعويض التأخير كام، وله حد أقصى؟ ورسوم التنازل كام لو العميل باع؟
أسئلة شائعة
CalcRealty بيقارن العرضين لوحده؟
لأ. احسب كل عرض لوحده في حاسبة خطة السداد واحفظه، وبعدين حط النتايج في جدول زي اللي فوق. التطبيق بيديك الأرقام، والمقارنة بتعملها أنت.
العرضين مساحتهم مختلفة، أقارن إزاي؟
قارن سعر المتر جنب الإجمالي. حاسبة سعر المتر بتحسبه في الاتجاهين: من السعر للمتر ومن المتر للسعر. وخلّي بالك إن المساحة نفسها ممكن تكون محسوبة بطريقة مختلفة بين المطورين، فاسأل عن المساحة الصافية والمساحة الإجمالية.
المقارنة بالإجمالي كفاية؟
مش دايما. الإجمالي بيقول كام جنيه، لكن مش إمتى. لو المدتين مختلفتين جامد، احسب القيمة الحالية لكل خطة بالطريقة اللي في دليل مقارنة خطط السداد.
أعرض على العميل عرض منافس جاي من مستشار تاني؟
لو العميل جابه بنفسه، قارنه بأمانة بنفس البنود. المقارنة الأمينة بتبني ثقة أكتر من الدفاع عن عرضك، حتى لو العرض التاني طلع أنسب.
احسبها بنفسك
حاسبة خطة السداد وحاسبة سعر المتر وحاسبة إجمالي سعر الوحدة في تطبيق CalcRealty بيدوك أرقام كل عرض في دقايق، وتقدر تحفظ الحسبات وتصدّر جدول خطة السداد PDF. حمّل CalcRealty من Google Play.
واقرأ كمان التكلفة الكاملة لامتلاك وحدة ووديعة الصيانة، وإزاي تعرض خطة السداد على العميل وترد على اعتراضاته.
النتائج تقديرات للتخطيط، والعقد مع المطور هو اللي بيحدد المبالغ النهائية.